2019年5月27日~29日在中國網絡視聽大會期間，眾視科技DVBCN在互聯網電視工作委員會的指導下，舉辦“守正大屏·大屏廣告營銷論壇”。

活動邀請了來自產業鏈的各方合作伙伴，從牌照商、內容CP、終端合作方到廣告主、數據公司、廣告代理等等。在此相聚一堂，共同探討未來OTTTV廣告行業的變革，尋找競合中的OTT大屏廣告商業模式。

 

會上，有關于大屏廣告業務的未來，各大OTTTV牌照方、智能終端平臺、數據公司分享了各自的觀點，在數據打通、精細化運營、OTTTV廣告標準趨勢等話題進行了相關的討論。

 

本次圓桌的主持人由奧維互娛科技有限公司總經理黑維煒擔任，奧維互娛是國內領先的OTT產業大數據分析公司，一直以來都致力于整合資源推動OTT行業快速發展并實現應有的價值，實現大屏、小屏兩大數據體系的融合發展，在去年一年里活躍于整個OTTTV大屏廣告營銷的推動工作中，其與TalkingData的移動端數據合作，多家智能電視終端廠商之間的資本合作，都被看好將成為推動OTTTV大屏廣告業務發展的重要契機。

銀河互聯網電視有限公司運營部總監 互聯網電視工作委員會副秘書長 朿偉

中國廣視索福瑞媒介研究（CSM）副總經理 肖建兵

酷開網絡廣告支撐負責人 齊鐵林

芒果TV智能硬件中心總經理 郝成

百視通廣告平臺負責人殷宏等

重要嘉賓出席此次圓桌論壇，并發表看法。

首先，從數據打通層面，針對于OTTTV與移動端業務的數據打通，酷開網絡廣告支撐負責人齊鐵林首先表示，酷開主要做的是將OTTTV和移動端數據的打通，OTTTV的媒體能夠投放的場景只有家庭場景，如何把廣告主的需求更精準的投放到個人身上，就是OTT端和家庭數據的打通。作為媒體，如果想要進一步獲得更多廣告主的預算，為廣告主提供更全面的解決方案，數據打通就有其前景和商業化訴求。

 

芒果TV智能硬件中心總經理郝成則認為，芒果TV一直以來都很關注數據的打通，包括建立獨立子公司專門運營數據，數據的需求是沒有止境的，任何平臺的行為數據，任何端的行為數據,都是越多越好。

中國廣視索福瑞媒介研究（CSM）副總經理肖建兵，OTTTV的本質是精準新媒體，但運作卻依然是傳統媒體的運作方式，這種脫節導致了OTTTV沒有達到對電視大屏傳統性革命的使命。這需要一部分基礎工作的建設，至于說數據越多越好，目前OTT所能觸達的數據遠遠超出OTT廣告運營所需要的數據，包括OTTTV和移動端的數據打通。

 

最終在OTT廣告運營能用到5%的數據就已經很不錯了，原因在于整個數據運作的體系，而不是僅僅關注數據，數據是一個方面，另外一方面是工具，整個投放工具，比方說對于使用方、廣告主來說，投放過程當中應用了哪些工具，數據必須要通過數據使用方才能真正獲得運用。那么這個工具是什么，包括監測工具、優化工具、投放工具等等。目前對于OTTTV而言都是開始，還有很長一段路要走。

百視通廣告平臺負責人殷宏認為場景化是未來廣告媒體的趨勢，無論是在內容運營還是數據打通上，百視通都花了很多精力，未來廣告領域更多會基于場景化和內容化的探索，廣告是場景代入式的廣告，讓用戶在面對廣告的時候有更多無感知的過程。

 

對于場景聯動，酷開網絡廣告支撐負責人齊鐵林認為，場景的聯動實際上跟廣告主的需求密切相關，不同的廣告主有不同的需求，快銷就和汽車的完全不同，酷開目前有線下活動的場景，也有戶外資源的場景，針對不同客戶，銷售不同的線下和戶外資源，在細分的部分，酷開現在會比較重視地域性，或者說區域性。

廣告營銷的根本來自于用戶的流量，針對于用戶運營以及流量趨勢，銀河互聯網電視有限公司運營部總監朿偉認為，未來5G的出現將可能是對流量拓寬的一次重大變革。朿偉表示，5G技術的到來，意味著OTTTV在運營方面會有更多更寬的運營方式。5G之后，4K內容的傳輸會更加便捷，內容運輸的帶寬問題一旦被解決，就足以給用戶解決隨時隨地觀看熱門電視劇的問題，用戶的黏性也會更好的被綁定。

 

那么針對于IPTV、OTT的同質化以及在廣告業務及流量經營上所產生的競爭關系，嘉賓又是如何看待的？

 

芒果TV智能硬件中心總經理郝成表示，在地域性上，IPTV有天然的優勢，專網領域基本不需要“電子圍欄”去區分用戶的地域信息，這給OTTTV帶來一個疑問，目前OTT最大的問題是在于無論哪個層面都沒有一個真正的了領導者去制定相關標準。從移動端來看，谷歌和蘋果都會是廣告標準的制定者，而中國其實OTTTV這塊很割裂，碎片化，公網上面或許很難解決這樣的問題。但是在專網市場上，針對于某個小區或者某個地域的廣告，做一些小份額的單子，這種模式未來可能更多，這是專網和OTTTV最大的差異。

 

而針對于IPTV和OTT的差異性關系，百視通同時也擁有兩者的交叉業務，百視通廣告平臺負責人殷宏表示，百視通的IPTV業務發展得一直都不錯，尤其在移動接入層面，但說到IPTV和OTT的競爭關系，百視通仍然認為未來的IPTV和OTT有一定的融合可能性。IPTV目前正在逐步放開一些以前封閉的層面，未來隨著越來越多的廣告主進入，IPTV的廣告市場將會進一步放大。

 

中國廣視索福瑞媒介研究（CSM）副總經理肖建兵分享了一組數據，整個電視大屏的廣告市場將近有100億左右的市場份額，但現在IPTV的市場僅僅一億不到，說明OTTTV的廣告份額市場預估有40~50億，但仍處于被低估的狀態。低估是產業鏈的問題，是方方面面的問題。

 

IPTV的廣告業務主要集中在全國31個省的電視臺新媒體平臺，OTTTV則是以七家牌照商分類的智能終端廠商，最后要看的其實就是誰能把市場的通路打通，無論在數據層面還是品宣層面，打通之后，不管是IPTV還是OTT，都有比較大的發展空間。

 

最后，提到2019年，產業鏈之間如何合作共贏，每位嘉賓都有著自己心儀的合作對象和2019年的預期目標，酷開網絡廣告支撐負責人齊鐵林表示，2019年酷開將致力于移動端和電視端的數據打通，移動與OTTTV是大藍海，在投放廣告產品層面，酷開把持著開放的態度，酷開愿意與其他終端展開業務合作，探索業務價值。希望未來大屏的價值能被無限放大。

 

中國廣視索福瑞媒介研究（CSM）副總經理肖建兵則表示，IPTV的市場也將是重點開發的市場之一，希望數據公司能和全國31家廣電新媒體合作，推動IPTV的后向運營市場發展，做到增量。OTT這塊廣視索福瑞一直都是老兵，一如既往，合作推動OTT市場，運作更規范，制定更強的標準，這對于第三方來說都是最重要的。

 

芒果TV智能硬件中心總經理郝成表示，芒果TV在OTTTV領域都有非常開放的態度，如何將廠商和內容結合，從開機到貼片廣告，芒果TV非常歡迎有廠商或者其他的流量主能夠做到精準導流，芒果TV愿意與這樣的公司探討更深入的合作。這是OTTTV目前稀缺的方式，芒果TV希望把資源開放出來，共同完成這些探索。

 

百視通廣告平臺負責人殷宏則表示，百視通跟很多伙伴都有各種各樣的合作，基于移動端、OTT以及IPTV的行業打通，百視通與行業數據公司在數據層面有一些精準的合作，2019年希望百視通能夠在數據運營上有一些新的亮點能夠推出。

 

銀河互聯網電視有限公司運營部總監朿偉認為，銀河在廣告業務上的發展比較晚，在這個時間點，銀河更多的是希望能跟多屏廣告業務產生置換和活動，也包括數據層面的交流互動，有這一方面的合作，銀河都會保持著開放的態度。