捷成華視網聚（常州）文化傳媒有限公司總裁 張 明作了題為《內容創新大屏生態 媒體縱橫共享發展》的演講，以下是演講全文：

大家好，我是捷成的張明，今天幾位嘉賓都是從硬件角度給大家進行分享，我就從內容角度，因為光有硬件，沒有內容也產生不了效果。

首先從大屏市場，大屏市場的數據大家都能看到，家庭大屏去年已經成功打開了DVB、IPTV和OTT三分天下的格局，DVB的下滑很大，IPTV和OTT用戶新增也在放緩，人口基數已經到到這兒了，很難有高速的增長。沒有高速增長的話，其實下一步面對的什么呢？面對的就是精工細作和內容的運營。首先這個大屏市場的流量也做了一個數據的分析，視頻是大屏流量的核心，占到70%以上，說到視頻，可能首先想到的是影視長視頻，上次匯報是去年，今年我們把2018年的數據給大家作一個分享，2018年采購的院線電影是231部，目前電影是6000多部，電視劇是48000集，動畫是43萬分鐘，有一半是海外的動畫，有一半是國產的。華視網聚未來以內容作為基礎，還是向下沉平臺運營，和平臺共同發展用戶，去更多的讓用戶掏錢。因為目前整個IPTV、OTT，主要一個是基礎包，還有一個是增值包，還有一個是廣告，廣告的收入現在在增長，但是還沒有達到一個很高的收入層面，所以我們想通過未來精工細作，華視網聚全面開放大屏端的內容多元合作，每年電影電視劇的更新也是超過50%，還有精細化運營服務，圍繞內容，我們延伸商品、活動等等。還有大屏用戶，剛才硬件廠商的嘉賓也分享了很多數據，我們希望華視網聚的內容，和大屏用平臺聯合，我們從內容的開放合作，通過當天點播、個性的增值包、基礎包，廣告、電商的增值，線上線下聯營等等方面，和大屏平臺共同來把收入做上去。羊毛出在豬身上，我們一起去把收入增加。

下面我給大家介紹我們華視網聚這半年以來做的一些努力，數字單片收費，我去年已經分享了這種模式，今年我們已經開始行動了，而且數據很樂觀，《流浪地球》下了院線以后上了三周點播，點播以后進入了收費包。《新喜劇之王》當時周星馳說降低保底，我需要數字院線的點播分賬，他想做更多的嘗試，包括《風中有朵雨做的云》也是上院線15天以后進行點播，進行點播以后大概三周進入的收費包，目前這三個大片整個在BAT，包括我們目前合作的70多個平臺也都進行了合作，數據特別好，超出了我們的預期，所以我們堅信在未來數字院線模式肯定會成功。另一塊就是特色增值包+基礎包，給用戶更多選擇，今天上午我去公司做了參觀，然后把EPG看一看，其實對于用戶來說，第一他可選擇的就是單點，但是大部分用戶其實沒有時間，它是一個休閑的，通過我們內容，我們把內容的多個維度形成策略包，讓用戶自己選擇，這樣的話精準達到用戶的大屏端，他也更多愿意為服務買單，其實用戶沒有那么多時間，所以我們要幫用戶做整個內容的切割和劃分。

還有就是輪播，我昨天在另一個論壇上分享輪播，百視通的朋友說有點越線了，但是我想說的是輪播其實還有更多的市場，而且在單點模式上也可以做輪播，在技術上面實現，兩個片子之間無縫連接，讓用戶可以自由選擇，看現在還是快進，他可以通過單點技術層面操作。其實很多用戶躺在家里休閑的時候，他懶得再去找片子，但是如果看到這個片子了，如果去找的話很難找，但是選擇的時候播放的時候他反而愿意跟著看，所以這個輪播給大家解決了這個問題，而且輪播也是直線傳播，中間可以插一些廣告，還可以插一些欄目。電影頻道一年營收將近20億，未來價值還是蠻大的。

還有就是我們在從少兒這塊做了平臺的SDK的接入，一站式產品特色的運營，我們從線上播放到線下的活動，到衍生品的售賣，到整個IP的宣傳等等我們做了一站式的產品，希望和大屏端的平臺更多的合作。華視網聚一直以來致力與內容，但是我們的可能為了生存，更多看的是能夠產生多大的收益，但是今天整個大屏端面臨的是精耕細作，華視網聚也愿意沉淀下來和平臺聯手做運營。華視我們就是提供一個規模性的內容，我們更希望立足于內容的角度，開放我們整個內容庫，雙方聯合做運營，共同制定運營和營銷策略，共同廣告招商，共享數據的優化效果等等，我們更多的現在是開放的心態，愿意沉下來和平臺一起去做深耕，做運營，這也是整個發展的未來。我們和平臺一起共同打造大屏的客廳沉浸式的場景，剛才幾個中心廠商聊到了場景，從內容角度來說，通過一系列的模式，我們大片的合家歡娛樂，隨心點，包括海外影片上映，因為海外目前在國內上院線的挺少的，不到100部，但是我們每年從海外引進的不上國內院線，但是能上新媒體的大概有300多部，這個從特色上也可以滿足海外一些粉絲的需求。包括兒童的寓教于樂，IP互動、全家消費等等，客廳沉浸式的場景。剛才我也說了動畫這一塊，動畫這塊我做了更多嘗試，動畫光靠板片是無法回收的，而且動畫是一個長期的產品效果，所以我們從點播，然后品牌授權延伸宣傳，線下活動，創新引用等等多領域從IP領域開始可以做多個嘗試。這個也是我們通過多元化的消費，也是能產生更多的場景化的應用，同時我們希望和平臺，我們立足于內容，提供內容的單點、增值包、輪播、專區等形式，通過點播、輪播、增值包等等，細化內容，然后滿足不同類型的用戶，甚至通過廣告招商。因為我拿到一個數據，以前大屏端廣告收入很小，但是最近有幾個廠商，這塊收入加起來基本上破十億的規模，這也是我們的未來。所以我們更多的是希望和平臺能夠做深度的運營，從線上的多元化運營到線下的商業延展，整體把內容發揮它的極致。然后在品牌授權、特許經營、活動落地、延伸授權、公關宣傳等等，多角度和大家去做一個合作。

因為時間關系我不多說，最后內容助力大屏發展、開放合作、共贏未來，這就是華視網聚未來和大家一塊要共同探討的，也希望給我們提供更多的模式，我們愿意一塊嘗試。