2019年5月27日~29日在中國網絡視聽大會期間，眾視科技DVBCN在互聯網電視工作委員會的指導下，舉辦“守正大屏·大屏廣告營銷論壇”。酷開網絡廣告支撐負責人齊鐵林來會做了題為《精準變革下的大屏生態營銷》的分享。

酷開網絡廣告支撐負責人齊鐵林

電視終端在穩定增長中不可避免將面臨觸底問題，如何發掘并提升OTT的價值空間顯得極為重要，而酷開網絡在解決大屏營銷中已經取得了非常大的優勢。

 

從14年到18年，酷開網絡運營終端數增長了5倍多，但營收增長了100倍。終端穩定增長的背景下，為行業良性發展考慮，價值提升迫在眉睫。因此提升媒體平臺的價值還具備著巨大的空間。在齊鐵林看來OTT實現精準投放之前仍然算是傳統的媒體平臺，OTT 1.0時代注重單純的品牌曝光，跨向2.0時代則會凸顯出其媒體屬性，實現流量的精準把控。

 

酷開網絡提出了精準投放構想，打造出酷開網絡企業級DMP，包括：

 

1、廠商獨有的數據，如通過終端屬性透視、型號、位置、價格等都能得到詳盡數據，進而可以給廣告主提供更精準的投放需求；

 

2、全量的行為數據，可以實現對動態人群畫像、包括觸網行為、家庭信息、影視標簽等的數據細化，進而實現廣告精準落地；

 

3、同源數據，基于以上數據可實現對電視設備的周邊關聯，包括對手機、樓宇及物聯網設備的打通。

 

DMP人群技術標準是酷開網絡常態化的投放標準，包括六大方面：

OLED投放案例：北京SKP定位于高級奢華、流行時尚，是全球最具標志性的時尚奢侈品百貨之一；本次投放目的在于覆蓋高凈值高端家庭及活動告知。針對OLED高端家庭的精準投放，在投放三天時，其人流量同比去年周年慶上升20%。

 

定位A.O.史密斯上海市的41家門店周邊400多個目標小區，通過酷開網絡DMP LBS進行精準投放。可覆蓋所有目標小區中心1公里范圍內共9萬臺酷開系統設備或2公里范圍內共12萬臺酷開系統設備。

 

基于LBS的重要投放模式，酷開網絡與鏈家等合作，能觸及到一些小區的房價、物價、車位占比等數據，鎖定出來高價值的目標小區，實現標準的尺度范圍投放。

 

確定用戶之后要投放怎樣的內容？酷開網絡列舉出三種創新的廣告形態。

 

1、品牌創新廣告，基于電商、影視給品牌主全量覆蓋，增加定制專欄。比如在阿里巴巴活動的時候做了一個“雙十一”的界面，可實現與移動端打通獲取紅包的通道；2、智能識別廣告，通過AI語音可進行交互跳轉廣告形態；3、提醒廣告，通過打通各個通路（包含點播、直播、交互頁面場景），實現全量覆蓋廣告形態。

 

酷開網絡已經擁有24種現有的廣告形態，可實現36O度的全覆蓋。酷開網絡的價值也獲得了市場的廣泛認可：

 

知名第三方監測公司秒針已實現與酷開網絡的深度合作，不久前在受眾定量調研中，酷開網絡的OTT處理能力非常強勁，其觸達能力高于平均值。

在效果測量方面，酷開網絡能做到品銷兼顧，通過品牌互動與行為轉化評估體系，達到客戶所需的效果，比如視頻前貼片+提醒廣告組合投放，能夠達到高度的效果提升。使得投放后品牌認知度提升了17.9%，品牌好感度和轉化意向度分別提升了74.5%和75.5%。

在與唯品會的合作中，投放酷開OTT廣告期間品牌認知上漲了39%。基于業務的觸達范圍，除了OTT之外，酷開網絡還要建成全場景營銷，能幫助所有客戶實現與酷開網絡資源的連通，包括購物娛樂場景，戶外娛樂場景和客廳娛樂場景。

 

創維的線下銷售體系，2018年已實現覆蓋3.4萬家門店，針對節假日高流量、多促銷的現狀，可實現針對性的推出聯合推廣活動日。酷開網絡的戶外大屏在2019年實現全年覆蓋約2.72億人次，覆蓋的紅色文化圣地、景區達24個。

 

另外除了我們所做的主流OTT廣告陣營、酷開網絡也布局稀缺大流量的戶外LED大屏和線下賣場資源。同時今年也會發力實現大屏公益事業，我們做廣告變現，不能透支國家的政策、用戶的價值。所以我們針對此類公益活動會進行大規模的免費傳播和投放。攜手兒童基金、中國扶貧基金等慈善機構注重大屏公益事業，實現了基于大屏的免費投放及大規模傳播。

 

最后酷開網絡分享了“福袋計劃”，提供了覆蓋全場景的3種優質廣告資源福袋給所有合作伙伴，包括開機流量福袋、十八洞村LED大屏福袋、全國線下賣場福袋。讓合作伙伴能夠體驗到酷開網絡多場景融合的媒體矩陣，承載精準化、地域化的全案合作，實現對大屏營銷的增量價值保證。