有人認為，只要具備系統流量，就可以進行OTT大屏運營。其實，這是一種錯誤的認知。首先要承認系統流量很重要，是進行電視大屏運營的基礎，但只有把流量激活，讓用戶習慣在互聯網電視上獲取信息和服務，才能讓系統流量轉化為OTT運營所需要的流量。
走在OTT行業前沿的酷開網絡，之所以能夠成為行業標桿，不僅僅是因為它擁有系統終端覆蓋優勢，更重要的是酷開通過分人群運營策略和客廳狂歡節等模式創新，給用戶帶來了更好的體驗，盤活了流量，得到廣告主的認可，在商業變現上有了很大進展，最終才形成行業領跑之勢。
內容版塊化建設，激活系統用戶流量
與傳統電視相比，互聯網電視的內容更加多樣化，不僅擁有豐富的影視娛樂內容，還有教育、購物等生活服務類內容資源，很多PC端的內容都可以在互聯網電視上呈現，幾乎滲透到各種生活場景，可以滿足用戶的多種需求。而且，互聯網還具備大屏、高清的優勢，可以帶來更好的體驗。不過，互聯網電視作為一種新興產品，有的用戶不習慣這種信息交互形式。因此，企業要去引導，讓用戶習慣享受互聯網電視提供的服務。
酷開網絡的做法是實施分人群運營策略，把內容分為影視、教育等多個內容版塊，把海量信息以有序化的方式呈現給用戶，用戶有需求時可以直達所需，避免淹沒在信息海洋中。信息呈現方式從無序到有序是很大的進步，這樣可以讓用戶更方便地找到想要的信息，提升用戶的使用體驗。酷開網絡通過這種方式培養了用戶的習慣，激活了用戶流量，為大屏商業化運營奠定了基礎。
目前，酷開系統運營終端高達3300萬，自有終端2937萬，月活終端超過1700萬，幾項數據都處于行業領先地位。這樣的流量基礎，讓酷開網絡的商業化進程開始加快。
客廳狂歡活動，為OTT大屏營銷賦能
有了巨大的系統流量優勢，影視、教育等多個領域的內容供應商紛紛與酷開建立合作關系，讓自己的電視客戶端進駐酷開系統，分享電視大屏的流量紅利，實現內容價值增值。隨著內容版塊建設不斷成熟，以及各種電視應用APP數量的增多，酷開又開發出頻道入口廣告、應用入口廣告等13種廣告形式，給廣告主提供服務，OTT營銷方式越來越多樣化。至此，酷開的大屏運營開始進入收獲季。
為了打造OTT營銷閉環體系，酷開網絡首創客廳狂歡活動，結合熱點以及伙伴需求策劃大屏活動，以更娛樂化的方式聚焦用戶注意力，為廣告主等合作伙伴帶來更多曝光機會。春節時，酷開推出春節紅包活動，1000萬的資源投入卷入1019萬家庭參與，實現3.08億次曝光。在創維30周年運營活動期間，酷開網絡又投入1500萬資源，吸引2572萬家庭參與，帶來2.6億次曝光。大流量和高曝光為廣告主帶來良好的傳播效果，而且實物獎勵、卡券等互動手段還形成了引流作用，甚至可以讓用戶實現購買，從而形成了一個營銷閉環，受到活動合作伙伴的普遍贊同。
OTT行業的空間很大，但是需要一個突破口，這是考驗企業運營的難點。酷開網絡的成功之處在于，它沒有急于大屏商業變現，而是以內容版塊化建設和分人群運營策略為著力點，培養用戶習慣，最大限度激活系統流量，先打好地基，然后再利用客廳狂歡等方式，實現商業化運營，這是酷開網絡為OTT行業發展摸索出的一個經驗。
責任編輯：張曉寶
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