11月28日至12月1日，第六屆中國網絡視聽大會在成都盛大舉行。本屆大會以“凝心聚力，創造美好新視界”為主題，是網絡視音頻領域一年一度規格最高、規模最大、具有“年度風向標”之譽的行業盛會。在30日下午舉行的新媒體投資峰會上，各大行業領袖直擊新媒體時代痛點，為打造守正創新的廣播電視和網絡文藝環境出謀劃策。其中，道然信息科技有限公司聯合創始人、副總裁劉欽玉發表了題為《深耕細分市場，提升價值增益》的主題演講。

 

圖為：道然信息科技有限公司聯合創始人、副總裁劉欽玉

 

劉欽玉表示IPTV用戶已經有1.5億，包括DTV和OTT似乎已經到了發展的天花板，實際上現在行業規模是此消彼漲。因為中國一共只有13億用戶，三四個人一個家庭，整個TV市場容量大概在4億左右。行業規模達到了天花板，第二是說規模的紅利和政策的紅利，已經到了邊際。

 

演講實錄全文如下：

 

我今天演講的標題是《深耕細分市場，提升價值增益》。前邊很多嘉賓講了很多，就是說IPTV市場、OTT市場的行業規模和行業發展現狀，我這里就不太多說了，我今天直接進入題目。昨天大家看到了很多圖表，說現在IPTV用戶已經有1.5億，包括DTV和OTT，我感覺已經到了發展的天花板，實際上現在行業規模是此消彼漲。因為中國一共只有13億用戶，三四個人一個家庭，其實整個TV市場容量我估計也就是4億左右。行業規模達到了天花板，第二是說規模的紅利和政策的紅利，已經到了一個邊際效應。剛開始的時候很多友商，特別是剛剛進入這個行業市場的廠家，都是在跑馬圈地野蠻生長，現在我們覺得隨著BAT慢慢布局大屏，像中國聯通和愛奇藝的合作，騰訊的QQ音樂也通過代理商或者自己的方式進一步到大屏市場，說明行業競爭越來越激烈，加上規模紅利也到了邊界點。所以說對于我們這些后進入市場的廠家，包括這些中小企業，怎么在這么激烈的競爭環境下去發展，這對我們來說是一個課題。我們現在來看電視上幾個行業，影視的板塊，游戲的板塊，教育的板塊，還有包括老年健康的板塊，其實都已經布局得差不多了。我們后進來的人有沒有可能在這些行業的巨頭面前，能夠求得生存，甚至能夠彎道超車呢？我覺得還是有可能的。我個人覺得互聯網的創新很簡單，第一就是說鏈接一切沒有鏈接的領域，用最簡單的商業模式實現流量的變現。從互聯網的發展歷程上來看，我們從WEB1.0到2.0，現在的移動互聯網，甚至未來的萬物互聯時代，BAT一直在風口和流量方面占著絕對的主導優勢。現在在這種情況下，像今日頭條、抖音、喜馬拉雅這些都能夠在夾縫中生存，甚至實現了彎道超車，他們的流量甚至是已經分流了很多BAT的流量，這說明什么？這說明在目前這種競爭格局下，其實我們這些后進的中小企業還有機會的，我們就是要做一些他們沒有發現，或者是說有一定難度的市場下我們去做一些垂直細分的領域，然后通過產品優化、產品迭代，從產品向平臺，然后再向生態去發展，然后構筑一定的行業壁壘，然后打造自己的行業生態。

 

剛才我是說整個行業發展，以上我說的邏輯框架下，我們道然在垂直細分領域重點打造了兩款產品。一塊是戲曲方面的《梨園行》，為什么做這個產品？現在電視端用戶聚集在兩端，第一是少兒，第二是老年，剛才圣劍網絡的同志也說讓大家放下手機回歸客廳，我覺得需要我們在座的友商一起努力。我們在戲曲方面，通過和中央電視臺，還有一些地方的戲曲結合，在內容方面我們集合了2萬家資源，覆蓋了1.5萬小時，我們的劇種有京劇、黃梅戲、昆曲、粵劇等等，我們的戲種都比較全面。在產業鏈布局方面，我們通過線上的收益，聯合資本方對產業鏈上游進行反哺，比如我們也做一些4K的修復，還有投資4K方面做經典的戲曲拍攝等等。第三是我們構建一個新的商業模式，我們通過資本的力量擴大產業的規模，提高戲曲在市場方面的影響力，在人才方面我們通過自有資金和第三方資本，和院校、劇院一起培養人才，然后多元化發展。最后一個，我們就是希望通過資本的力量和市場的力量來撬動整個戲曲市場的發展，舉起傳統文化保護的大旗，這是我們戲曲方面的布局。

 

第二是我們專門針對兒童打造的一款萌寶繪本屋。為什么我們要打造繪本？現在電視上充斥著各種動畫片，大家通過知名IP吸引兒童去看，我個人對于兒童看動畫片這是比較反感的，因為它的節奏比較快，畫面感特別強，對兒童的視力和大腦的刺激特別大。我們打造的繪本，清晰度上有4K甚至8K的高清內容。在內容方面，我們通過和動畫公司、個人創作室，通過我們的開放平臺，讓他們的產品上傳到我們的平臺，然后來做我們的CP，產生的收益對他們進行分成，也融會貫通上下產業鏈。我們的繪本通過互動和情節選擇，就是說加強用戶的體驗，然后通過這個寓教于樂的方式，然后增加用戶的粘性。我剛才為什么說規模紅利的時候，我們是通過野蠻生長的方式去發展用戶？實際上我自己是深有體會的，就是我們發現有高流量、高轉化率的情況下，其實它的退訂率也特別高，我們產品本身方面是有缺陷的。所以說我們道然公司就通過用戶的產品體驗提升，提高用戶的粘性，我們今年也在慢慢布局移動互聯網，我們希望通過產品的迭代，真正用用戶體驗的方式吸引用戶，去定制我們的產品，這是我想說的一個觀點。

 

我希望我們和在座的，包括運營商和新媒體，我們一起通過用戶的極致體驗，然后共同為這個產業鏈的發展作出我們自己的貢獻。

 

我的演講到這里，謝謝大家！