芒果TV去年盈利4.89億元 憑借廣告與IP搶先于優(yōu)愛騰
2018-04-23 09:13:52
來(lái)源： 娛樂資本論 作者：零柒柒 熱度:
芒果系的經(jīng)典IP《爸爸去哪兒》
上市公司快樂購(gòu)發(fā)布的一系列公告，終于揭開了芒果TV的業(yè)績(jī)“面紗”。最令外界驚訝的是，這家視頻網(wǎng)站竟然盈利了，比正在“燒錢”混得風(fēng)生水起的優(yōu)愛騰提前大一步。
年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2017年快樂陽(yáng)光（芒果TV 運(yùn)營(yíng)主體）營(yíng)業(yè)收入約33.85億元，同比增長(zhǎng)86%；凈利潤(rùn)約為4.89億元，同比增長(zhǎng)270%。
在營(yíng)收構(gòu)成上，互聯(lián)網(wǎng)視頻收入超過(guò)17.3億元，占比51.19%；其中廣告收入占據(jù)著大頭，2017年為芒果TV帶來(lái)了12.3億元的收入；會(huì)員收入為3.9億元。運(yùn)營(yíng)商服務(wù)收入超過(guò)6.1億元，占比18.06%。內(nèi)容運(yùn)營(yíng)收入超過(guò)9.87億元，占比為29.16%。
這是芒果TV第一個(gè)實(shí)現(xiàn)盈利的完整年度，此前它一直陷于虧損的泥淖。
數(shù)據(jù)顯示，芒果TV在2016年虧損6.9億元，2015年虧損9.42億元。而今年3月底在美國(guó)上市的愛奇藝，2017年共虧損37.37億元，優(yōu)酷、騰訊視頻同樣處于虧損狀態(tài)。
對(duì)于視頻網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，內(nèi)容成本高是無(wú)法跨越的難題。也正因版權(quán)“燒錢”太過(guò)厲害，優(yōu)愛騰各自被互聯(lián)網(wǎng)巨頭收入囊中。不過(guò)，芒果TV似乎始終是一個(gè)獨(dú)特的存在。雖然業(yè)務(wù)模式和優(yōu)愛騰相似，但其背后的湖南廣電為其輸入著源源不斷的內(nèi)容。
娛樂資本論旗下的剁椒娛投（ylwanjia）發(fā)現(xiàn)，從2014年開始堅(jiān)持獨(dú)播策略的芒果TV，似乎也正在不斷分銷版權(quán)，包括騰訊、愛奇藝和咪咕都是它的大客戶，2017年為其貢獻(xiàn)的收入分別達(dá)2.73億元、2.52億元、1.76億元。
湖南臺(tái)有飯吃，
芒果TV就一定餓不到？
在這十幾年間，芒果TV的股東一直在不斷變，但始終擁有控制權(quán)的還是湖南臺(tái)。目前，公司第一大股東是芒果傳媒有限公司（前身為湖南廣播影視集團(tuán)），持股比例為84.1341%。
芒果TV作為湖南臺(tái)的新媒體平臺(tái)，其地位不言而喻。從目前的情況看，近年來(lái)發(fā)力的浙江衛(wèi)視、東方衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視等都沒有自己的視頻平臺(tái)，其自制綜藝及影視劇多會(huì)把版權(quán)賣給視頻網(wǎng)站。
從芒果TV的營(yíng)業(yè)收入構(gòu)成來(lái)看，廣告仍然占據(jù)著重要的地位。2017年，其廣告收入達(dá)到了12.3億元，占總營(yíng)收的比例超過(guò)35%。而剁主（ylwanjia）翻閱財(cái)報(bào)時(shí)發(fā)現(xiàn)，芒果TV約3.3億元的廣告收入來(lái)自于和湖南臺(tái)的合作招商。
據(jù)了解，2017年，湖南臺(tái)、快樂陽(yáng)光在軟廣業(yè)務(wù)上聯(lián)合招商，當(dāng)年芒果TV取得軟廣聯(lián)合招商分成收入為 3.3億元。
什么意思？簡(jiǎn)單理解，就是一個(gè)廣告植入某一個(gè)節(jié)目中后，會(huì)在湖南衛(wèi)視和芒果TV同時(shí)播出來(lái)，相當(dāng)于投放了兩個(gè)渠道，最終湖南臺(tái)與芒果TV按比例分配這些廣告收入。
2017年，湖南臺(tái)和快樂陽(yáng)光對(duì) 19 檔節(jié)目的軟廣總金額進(jìn)行分配。這19 檔節(jié)目中可分配軟廣總金額為 10.69億元，其中快樂陽(yáng)光稅后收入高達(dá)3.3億元，占全部廣告收入比例近三成。
除了股權(quán)和廣告收入，芒果TV最為依賴湖南臺(tái)的應(yīng)該是內(nèi)容。在內(nèi)容為王的策略下，各大視頻網(wǎng)站掀起版權(quán)購(gòu)買大戰(zhàn)，相對(duì)來(lái)講，芒果TV更保守，它的很多內(nèi)容都來(lái)自于湖南臺(tái)及下屬單位，內(nèi)容成本也更低一些。
據(jù)了解，2017 年芒果TV購(gòu)買湖南臺(tái)電視節(jié)目的境內(nèi)信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)價(jià)格為4.11億元。根據(jù)相關(guān)協(xié)議， 2018 年、2019年、2020 年購(gòu)買價(jià)格分別為 4.51 億元、4.961億元、5.4571 億元。
在有著湖南臺(tái)強(qiáng)大內(nèi)容資源的支持下，芒果TV有如此亮眼成績(jī)也不足為奇。
獨(dú)播策略變獨(dú)特？會(huì)員收入占比仍低
可能很多人還在芒果TV宣布獨(dú)播的“陰影”之下，想看湖南衛(wèi)視節(jié)目時(shí)，會(huì)下意識(shí)地打開芒果TV。其實(shí)，在獨(dú)播戰(zhàn)略實(shí)行還不到兩年，芒果TV就放棄了。
2014年4月，芒果TV推出“芒果獨(dú)播戰(zhàn)略”，稱“包括《花兒與少年》等在內(nèi)的幾檔新節(jié)目將不再對(duì)外銷售互聯(lián)網(wǎng)版權(quán)，只在旗下的視頻網(wǎng)站芒果TV 獨(dú)播。但隨著2016年新一季的《爸爸去哪兒》被分銷給優(yōu)酷，芒果TV開始轉(zhuǎn)型至獨(dú)特策略。
從財(cái)報(bào)給出的數(shù)據(jù)來(lái)看，騰訊、愛奇藝和咪咕都是芒果TV的大客戶，2017年為芒果TV貢獻(xiàn)的收入分別達(dá)2.73億元、2.52億元、1.76億元，總共超過(guò)了7億元；相比較，2016年、2015年的前五大客戶，騰訊、愛奇藝皆未在其中。
從側(cè)面可以看出，分銷版權(quán)越來(lái)越成為芒果TV營(yíng)業(yè)收入的重要來(lái)源。
在視頻行業(yè)，芒果TV可以說(shuō)是排名第四位，但與優(yōu)愛騰路徑似乎有點(diǎn)不同，芒果TV的會(huì)員收入僅有3.9億元。
艾瑞報(bào)告顯示，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)視頻用戶的付費(fèi)比例2012年為1.2％，2016年為13.2％，預(yù)計(jì)2022年將進(jìn)一步上升至40.0％。芒果TV能趕上這波付費(fèi)潮嗎？
從用戶角度來(lái)講，會(huì)員付費(fèi)可以去除廣告、看會(huì)員專屬劇目等等，尤其后者是很多網(wǎng)站大買熱劇版權(quán)的動(dòng)力。據(jù)了解，截至今年2月28日，愛奇藝付費(fèi)會(huì)員規(guī)模已經(jīng)達(dá)到6010萬(wàn)，其中超98%為通過(guò)付費(fèi)購(gòu)買會(huì)員服務(wù)的用戶；而截至2月28日，騰訊視頻付費(fèi)會(huì)員數(shù)達(dá)6259萬(wàn)。
從會(huì)員收入來(lái)看，2017年愛奇藝的會(huì)員服務(wù)收入為65.36億，廣告帶來(lái)的收入為81億元，會(huì)員付費(fèi)收入已經(jīng)成為愛奇藝收入最強(qiáng)力的驅(qū)動(dòng)。
相比之下，芒果TV在會(huì)員付費(fèi)上明顯落后于視頻行業(yè)第一梯隊(duì)。首先是會(huì)員數(shù)量較少，有數(shù)據(jù)顯示，在用戶數(shù)上，芒果TV平臺(tái)注冊(cè)會(huì)員為1.16億人，其中月付費(fèi)人數(shù)在2017年第四季度才迎來(lái)一個(gè)相對(duì)爆發(fā)式的增長(zhǎng)，先后邁入300萬(wàn)、400萬(wàn)的大關(guān)。
其次，會(huì)員收入占比較低。相對(duì)于33.85億元的營(yíng)業(yè)收入，會(huì)員收入僅有3.9億元，占比不到12%。而相對(duì)而言，剛剛上市不久的愛奇藝會(huì)員收入占比達(dá)到37.6%，是芒果TV的三倍！
有業(yè)內(nèi)人士曾表示，對(duì)于視頻網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，付費(fèi)用戶的規(guī)模化意味著更穩(wěn)定的收入來(lái)源，相較于廣告模式，這是更加穩(wěn)定的營(yíng)收結(jié)構(gòu)，有利于幫助視頻網(wǎng)站在內(nèi)容采購(gòu)、內(nèi)容制作和用戶體驗(yàn)上進(jìn)行提升。
盡管早在優(yōu)愛騰之前，芒果TV就實(shí)現(xiàn)了盈利，但從更長(zhǎng)遠(yuǎn)地角度來(lái)看，它仍然面臨著不小的挑戰(zhàn)。
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