鵬博士集團旗下子公司家視天下在智能家庭領域可謂全涉獵，智能終端上有大麥系列產品，軟實力上與銀河互聯網電視達成戰略合作，營銷上打造獨有整合營銷，成功布局OTT家庭大屏娛樂。OTT現已進入下半場，對于這下半場家視天下怎么看，應該怎么“打”？GFIC2017全球家庭互聯網大會期間，記者就上述話題對家視天下副總經理譚為進行了專訪。
圖：家視天下副總經理譚為
鵬博士集團是國內最大的民營電信運營企業，主要從事電信增值服務、安防監控、網絡傳媒業務，并在全球設立了212個分子公司，擁有中國最大的電信中立數據中心集群集團旗下電信通、長城寬帶、寬帶通等寬帶網絡覆蓋總數超過1億家庭，3億人口。在網用戶超過1500萬家庭，每月新增和續費100萬家庭。其中，全資子公司家視天下負責集團整體視頻業務。
2018年，OTT市場將呈現爆發狀態
家視天下大麥OTT各項數據突出，今年已累計用戶數達到700W，日播放次數2500W，月活用戶81%，終端激活率100%，2018年目標用戶數將達到1500W。
那么，對于OTT未來市場預期家視天下是持樂觀態度嗎？
譚總表示，OTT的用戶規模和價值變現是兩大核心,將會帶來中國商業模式新的利益增長點。圍繞拓展用戶規模第一、用戶價值變現能力第一,追求OTT最大價值,是家視天下的使命和目標。未來三年時間,隨著家視天下用戶規模不斷擴大，商業模式將發生本質的改變,2020年整個OTT行業將會迎來裂變式的輝煌時期。
大麥OTT整合營銷模式，全面攔截用戶
OTT的快速發展,讓用戶能夠更自由地在電視上選擇自己喜愛的內容觀看,成功地把受眾拉回到了電視端,重塑客廳經濟模式。OTT市場的價值已被廣泛接受,未來最大的變化在于,廣告主不再糾結是否要投OTT,而是考慮如何更有價值的去投放OTT。
那么在未來大屏廣告營銷上，大麥有什么對策？
譚總表示，2017年家視天下大麥OTT依托集團大數據中心打造了獨有的OMO整合營銷模式。對于大麥OMO整合營銷的優勢他介紹到：
大麥OTT在市場中具有獨有屬性：
1.每個鵬博士寬帶業務用戶，都擁有一個大麥盒子
2.一線城市覆蓋率占45%
3.與鵬博士集團云大數據中心用戶無縫對接
家視天下獨創OMO整合營銷手段具有五個特性：獨有運營商屬性、背靠運營商大數據中心、覆蓋全國20萬社區、線上與線下結合、品牌與效果結合。
鵬博士集團大數據中心擁有四大能力價值：平臺能力，數據能力，產品能力，運營能力。大數據中心針對覆蓋的寬帶用戶、以及大麥OTT用戶建立數據庫，對全域用戶數據進行整合，分析用戶的行為習慣，根據不同的品牌客戶，篩選出目標受眾，進行整合營銷推廣，大幅度提升廣告營銷效果。同時，線上、線下也可以針對不同用戶，進行個性化內容推薦。
營銷形式分為線上線下兩種:
一：線上增強品牌曝光
大麥OTT運用開屏廣告實現品牌強曝光；屏保廣告全面展示品牌和產品細節；開機首屏推薦位和子頻道首屏推薦位，長期多頻次曝光，直達用戶；角標廣告伴隨節目信息出現，加深品牌印象；詳情頁banner深入滲透用戶，增強品牌影響力；同時定制品牌專題頁，打造獨家內容板塊，強勢傳播。
二：線下運用三種方式增強宣傳效果
1.工作人員無縫對接寬帶及大麥OTT用戶
寬帶業務為家庭用戶提供入戶推廣服務，并且以客服短信／電話語音播報等方式露出品牌合作信息。
2.全國品牌聯動
走進20萬社區聯合舉辦品牌活動，提升品牌認知度
3.產品捆綁
產品售賣合作，購買某品牌產品，可以獲得百兆寬帶服務。促進產品銷售，提升品牌好感度
家視天下秉著“用科技詮釋愛”的理念，站在創新潮流的前沿，打造新型OMO整合營銷模式。大麥OTT依托其資源整合能力以及集團強勢曝光帶來的品牌影響力，將不斷發揮中國運營商的科技力量。
責任編輯：方珍
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