Conversant高級方案架構師吳釗軍：Conversant助力客戶開拓東南亞等熱點海外市場
作者：dvbcn編輯
2018-11-21 09:33
2018年11月13-14日，第七屆GFIC全球家庭互聯網大會在上海隆重召開，本屆大會以“+連接，再創新”為主題，共設12大主題論壇：GFIC全球家庭互聯網領袖峰會、GFIC亞太CDN年會領袖峰會、4K超高清論壇、IPTV創新論壇、視頻加速論壇、OTT領袖峰會、家庭大屏營銷論壇、融合CDN論壇、跨境加速論壇、亞太物聯網峰會、智慧家庭AIoT論壇、5G車聯網論壇。在11月14日下午舉行的跨境加速論壇上，來自新加坡的Conversant Solutions公司的高級方案架構師吳釗軍做了題為《Conversant助力客戶開拓東南亞等熱點海外市場》的主題演講。
圖為Conversant高級方案架構師吳釗軍現場演講圖片
Conversant成立于2002年，是一家高速增長的科技公司，在英國劍橋還有中國上海成立了研發中心。Conversant主要為運營商、內容服務商和CDN融合商提供服務。目前，Conversant在中國大陸、香港、東南亞各個國家包括印尼、泰國、馬來西亞、菲律賓，以及尼日利亞都有銷售團隊和技術團隊。公司主要提供基于公有云和私有云端到端的OTT解決方案，CDN只是我們業務的一部分。Conversant管理和運營著亞洲規模最大的SwiftServe CDN聯盟。這是我們目前提供的一個端到端解決方案。從左到右首先我們有一個SwiftCoder，負責轉碼的業務，接下來是我們的SwiftDRM，負責內容保護和加密。然后是我們的SwiftCMS負責內容管理和用戶管理，最后通過我們的SwiftServe CDN網絡在全球進行分發。我們的服務宗旨是，把我們客戶的內容在任何時間、任何地點分發到任何設備上，從而提供高質量的播放體驗。
東南亞市場的基本情況
? ? ? ?1.人口基數大
東南亞可能對多數人來講可能是一個旅游圣地、美食天堂，他們也是潛力非常巨大的互聯網熱點市場，這個是東南亞的版圖，基本上有十一個國家，我們看一下大的國家的統計數據，目前東南亞里面人口最多的是印尼，大概有2.7億人口，剩下是菲律賓1億、越南將近1億、泰國、馬來西亞，還有新加坡、文萊、緬甸、柬埔寨相對比較比較小的國家。
2.人均消費水平低，互聯網消費能力比重高
東南亞這些國家的經濟發展不太均衡，而我們更關注在東南亞的互聯網消費能力或者消費習慣是怎么樣的？從數據上，我們可以看到，東南亞的居民雖然人均收入并不是很高，但是他們用來支付網絡消費或者游戲上的數字還是頗高的，比方說他們每天互聯網設備上的時間大概是三個小時，平均每年的游戲玩家支出是16美金，對于他們的月工資來講是一個不小的比例。
3.宗教思想差異頗大
東南亞國家的文化還有一些政治各方面都是非常迥異的，宗教思想也是很大的差別，比如我們知道在泰國是一個佛教的國家，而印尼更多是伊斯蘭教的國家，對于很多我們國內的客戶進軍到東南亞市場的時候，不同的國家、不同的文化、不同的語言都是一個很大的挑戰。
4.缺乏綜合性的商業中心
東南亞地理比較分散，缺乏一些綜合性的中心，迫使他們只能通過網絡方式進行消費。同時，雖然東南亞的付費系統在不斷完善，但是人均目前只有0.7個銀行賬戶，而大部分國家依然使用的是現金支付。
5.高端互聯網人才缺乏
東南亞方面雖然對于互聯網的需求比較大，但是當地互聯網基礎設施還有待提高，這一塊的高端人才比較匱乏，投資環境和物流體系也不太健全，這對于當地的互聯網經濟具有一定的沖擊和挑戰。據悉，國內企業幾年前已經開始對東南亞市場開始滲透，目前已經形成了慢慢從藍海市場開始轉變成紅海市場，其中像支付寶、滴滴、美團，把中國所有技術、資本、經驗都投入到了東南亞市場。
6.牌照限制
另外一個是因為今年我們國家新聞出版局做了一個關于游戲牌照數量的限制，有很多游戲業界的客戶的游戲已經開發完成，只好把用戶的市場投向海外，這也是最近這一年比較大的業界趨勢。
講完東南亞基礎情況，我想和大家分享怎么樣幫助客戶開拓東南亞市場，提供我們在東南亞的最具有競爭力的CDN網絡。
如何強有力開拓CDN東南亞市場：亞洲獨一無二的CDN聯盟模式
打造亞洲獨一無二的CDN聯盟模式
1.由我們提供CDN軟件、硬件、運維和本地支持團隊；
2.同各個國家的各大主流運營商、合作商深入合作建設本地最優化的CDN網絡；
3.聯合各個國家本地CDN，形成東南亞覆蓋最廣、深入滲透的SwiftServe CDN聯盟；
4.CDN聯盟由我們統一部署、管理、調度、維護及結算；
5.提供貼牌(White Label)和定制化的服務；
為什么選擇跟主流電信運營商合作，其實好處非常多！
1.實現最大覆蓋率
CDN的最終分發要靠基礎設施，主流的運營商能提供最大的覆蓋率這是一個好處。在東南亞，他們的運營商間的情況基本一致，大的ISP不愿意和小的互聯互通。因此，選擇幾家主流的運營商一起合作，將會解決互聯互通的問題，實現在一個國家的最大覆蓋率。
2.容易進行升級網絡
我們長期選擇跟運營商合作，另一個好處是，將來需要做升級的話將會非常容易。和當地運營商打交道需要很長的時間和投入。 例如在印尼我們花了至少花四年時間才把整個網絡形成一個良好的規模。這些長期和運營商建立的良好合作關系，對于網絡擴容和升級來說就會變得很重要。
3.避免法規上的誤區
如果自己找一些IDC自建機房，可能不太清楚當地法規規定，會陷入一些法規和政策上的誤區，而和運營商合作則可以很好地避免這些問題。
全球部署，打造最深度的覆蓋
為了打造一個最廣闊的覆蓋，最深度的覆蓋，這張圖上能夠顯示我們在全球范圍內的覆蓋圖。我們專注是東南亞，但是東南亞只是我們一個重心，我們還需要提供一個全球的覆蓋，可以看到我們在亞洲的覆蓋面其實是非常多的，我們有在中國、香港、臺灣、澳洲、印度、日本、韓國，在東南亞、印尼、馬來西亞、菲律賓、泰國、越南、柬埔寨，在印度也有，同時有中東、非洲、歐洲、北美的PoP節點。
提到深度覆蓋，舉例來說，我們在印尼跟印尼電信(Telin)， IndoSat和SmartFren三家最大的當地運營商合作合作，在印尼這個“萬島之國” 部署了超過13個PoP點，覆蓋了印尼的全部的重要島嶼，提供最優化的“島級”覆蓋。而其他的CDN友商多數只是在雅加達部署一個主要節點。另外一個很好的例子是，我們在越南是跟當地的VNPT（越南郵電）、VietTel、Mobifone和FPT四家主要運營商合作，提供了從固網到移動網絡的全方位覆蓋。根據Gartner旗下的Cloud Harmony測試平臺的測試結果，目前我們在全球24家CDN廠商中的東南亞的測試結果里面綜合排名第二，而在某些國家（比如越南）是排在第一的位置。
除了現有的網絡以外，我們也在不斷根據客戶需求來提供更多節點覆蓋，最近我們有很多客戶想要去印度，我們已經在印度的已有節點上進行帶寬擴容，也在別的城市增加新的節點，另外一個熱點城市是非洲。我剛剛提到我們不只是一家CDN公司，我們有自己的OTT平臺的解決方案。我們在非洲這邊有一些OTT的客戶，他們需在本國進行本地的分發，所以我們在原有尼日利亞節點上進行擴容之外， 我們也會在坦桑尼亞、南非增加PoP點，另外我們在南美洲，也是因為OTT客戶的要求，我們在南美的厄瓜多爾和哥倫比亞也在布PoP點提供CDN的覆蓋和分發服務。
? ? ? ? 所以，總體來說，我們是根據客戶的需求，來做的更多，走的更遠。
國內企業出海的難題
? ? ? ?1.出海加速源站設置的問題；
2.帶寬儲備和擴容問題；
3.本地化支持和效率的問題；
4.性能測試的問題；
5.定制化需求的問題；
6.和多家CDN廠商對接和調度的問題；
7.深入合作的需求。
總結
為什么Conversant是您的最佳出海伙伴，原因有幾個：
1.我們的SwiftServe CDN是東南亞地區最具競爭力的CDN；
2同步在擴張印度、非洲、南美的節點深度和廣度覆蓋；
3.天然的地緣和人脈網絡優勢，深刻理解東南亞各國的市場特點；
4.中國大陸的本地研發和支持團隊，透徹理解和實時響應國內客戶的需求；
5.東南亞各國的本地支持團隊，更好地支持各種擴容、調優需求；
6.感謝諸多國內云廠商、CDN融合廠商將我們列為出海東南亞的首選合作伙伴。
