Conversant是一家高速成長的科技公司，專注于為運行上和內容提供商提供服務，Conversant提供基于云平臺的數字媒體解決方案和端對端的解決方案，公司在2002年成立，總部在新加坡，同時在中國上海、英國劍橋設立了兩個研發中心，并在香港、印尼、馬來西亞、泰國、菲律賓都有Conversant的本地團隊，現在目前公司有將近100號員工，管理全亞洲，包括中國規模最大的CDN聯盟。
吳釗軍介紹到，早在2015年的時候，有報告統計，整個東南亞市場大概有2.6億的互聯網用戶，那個時候是全世界第四大的互聯網經濟市場，但是它的增速非常的快，每個月大概有380萬新的用戶上網，預計到2020年可以達到4.8億互聯網用戶。其中東南亞一個比較大的特色，因為基礎建設的原因、消費的原因，終端連接數是7億，是人口總值的1.3倍。
在2015年的報告顯示，預計到2025年整個東南亞互聯網經濟市場規模大概在2000億美金的規模。吳釗軍表示：“2000億的經濟前景驅動力主要來源于5個方面。”
一、急劇增長的年輕人口
東南亞是一個人口年齡結構特別年輕的國家，他們70%的人口在40歲以下，相當于中國57%的人口在40歲以下，是非常年輕的國家。
二、互聯網基礎設施將不斷提升
它的基礎設施，雖然現在基礎設施還是有點薄弱，但是隨著接下來十年不斷的投資，它的基礎設施會得到很大的提升，到那個時候估計全東南亞的上網人口會達到80%。
三、缺乏綜合類型的區域購物中心
因為東南亞是多山多島，缺乏大型的綜合性購物中心，迫使很多人必須通過移動網來進行在線消費，這也是驅動力之一。
四、中產階級人口快速增長
因為東南亞的經濟其實最近這幾年開始起飛，它的GDP成長速率在接下來的十年里面大概有5.3%的增長率，所以導致很多人越來越有錢，中產階級變得比較龐大。
五、付費生態系統將不斷完善
付費的生態系統會得到不斷的完善，這是非常關鍵的一點，目前的情況是整個東南亞人均來講，每個人的銀行賬戶只有0.7個。
2025年實現2000億的目標所面臨的挑戰
吳釗軍表示：“如果實現這個目標，坦白來講有很多的挑戰，除了新加坡、文萊兩個比較富裕的國家之外，其他的國家有幾個比較突出的情況：一個是高端的互聯網人才，包括資源是比較匱乏的，所以大部分的技術人員現在是從美國，絕大部分從中國來支撐這個產業。”
“二是在印尼、菲律賓和越南7%的人口是沒有銀行賬戶的，所以他們并沒有以信用作為保障的支付體系，在那邊國家的年輕人，他們想要上網買東西，用的最多一個付費習慣是他們把賬單跟他們手機的賬單綁在一起，通過手機，運營商代你扣費，他們沒有信用卡和銀行帳戶。”
其實早在2012年、2013年的時候，已經有非常多的中國企業滲透東南亞市場，開拓東南亞市場，中國企業的優勢還是比較明顯的，主要有地緣優勢、技術優勢、資本優勢和政策優勢，而這里的政策優勢指的是中國“一帶一路”的政策。
Conversan的四大模塊化解決方案
吳釗軍表示：“我們著重的是打造端到端的解決方案，這是我們實時轉碼的平臺，幫助內容商對內容進行在線轉播，提供各種各樣的輸出，同時我們有DRM數字版權保護的方案，對內容進行保護、加密、健全。”下圖為四大模塊化解決方案。
Conversant選擇的方式其實是建立一個東南亞獨一無二的CDN聯盟，吳釗軍表示：“我們跟東南亞各個國家的主流運營商進行深入合作，我們把他們本地化的CDN建造好，我們把這些CDN聯盟在一起，形成覆蓋全球的Swiftserve CDN的平臺，只需要提供硬件和帶寬、電源、機架，所有的聯盟都是由我們Conversant統一部署、管理、調度、維護，并且實現統一結算。”
吳釗軍總結到，“Conversant的優勢主要體現在：1、我們是東南亞區域獨一無二的CDN聯盟，我們提供端到端的解決方案，我們的客戶是一站式，只要有需求就可以滿足他。2、因為我們新加坡公司屬于東盟自由貿易區的成員國公司，在東南亞有比較高的聲譽，也能夠享受到東盟的特殊政策和特殊待遇。”
對于客戶而言，如果想要用東南亞的CDN，其實不需要跟各個國家的運營團隊聊，直接通過Conversant就可以使用到覆蓋東南亞最優的網絡。吳釗軍介紹到：“上圖左邊是SwiftServe軟硬件的CDN解決方案，幫他建造了在本地、本國分發的CDN，加到整個SwiftServe的聯盟里面去，整個聯盟合在一起成為SwiftServe CDN。”
從下圖可以看到不同國家聯盟成員的網絡是怎么結算的。吳釗軍解釋到：“不需要跟各個聯盟來結算，只需要跟我們Conversant統一結算就可以了，把錢給Conversant，Conversant根據使用的情況分給各個聯盟成員。”這樣的做的好處是：第一，可以實現自己本地的CDN的覆蓋，可以提供增值的業務，第二，不需要維護這個網絡，所有的維護、調度、配置都是我們來幫他做的，第三，提供了整個覆蓋東南亞甚至全球的能力，而且結算特別簡單，這是整個聯盟的運作方式。
Conversant與主流運營商合作的好處
首先，因為主流運營商本身在各個國家的網絡覆蓋率會很廣，而且很深，所以Conversant可以充分利用現有的帶寬資源也好或者是網絡資源也好，能實現本地的覆蓋率最大化。吳釗軍表示：“我們會選擇兩到三家、三到四家這樣的合作商，這樣我們就可以覆蓋這個國家絕大多數的當地終端客戶。”
圖為SwiftServe CDN 聯盟成員
其次，網絡質量比較穩定、可靠，服務能力也有所保障。吳釗軍解釋到：“我們跟運營商深度合作，他們有的是帶寬，缺的是客戶，通常在這種情況下，跟他們申請帶寬預留以及按需擴容都非常的容易。”
圖為 SwiftServe CDN聯盟的全球覆蓋
最后，和運營商跟他合作，對方會把整個私有的IP地址庫提供給你。吳釗軍解釋到：“我們跟運營商合作，對方把私有的地址庫給我們，我們利用地址庫做比較精確的調度，實現最優化的調度。”
還有一點也是很關鍵的，吳釗軍補充到：“跟當地的運營商合作可以規避各個國家不同的電信服務法規，像支付平臺這樣的情況，都可以很好的解決，而且規避各種風險。”
最后吳釗軍總結到，“Conversant的優勢主要體現在：1、我們是東南亞區域獨一無二的CDN聯盟，我們提供端到端的解決方案，我們的客戶是一站式，只要有需求就可以滿足他。2、因為我們新加坡公司屬于東盟自由貿易區的成員國公司，在東南亞有比較高的聲譽，也能夠享受到東盟的特殊政策和特殊待遇。”
對于客戶而言，如果想要用東南亞的CDN，其實不需要跟各個國家的運營團隊聊，直接通過Conversant就可以使用到覆蓋東南亞最優的網絡。
不僅如此Conversant與主流運營商的合作能夠提供最深覆蓋的CDN能力，保證在東南亞的分發實現最好的效果，在云計算、電子商務這個垂直市場有非常好的深入，對于客戶而言，他只需要通過Conversant我們公司利用到全東南亞最優質的CDN網絡以及提供全球覆蓋的能力。
