易平方亮相數(shù)智中國科技周深圳站，創(chuàng)新“OTT+景區(qū)”營銷助力品牌跨域增長
作者：林西
2023-12-29 12:00
12月18-20日，『數(shù)智中國科技周·2023全球元宇宙大會（深圳站）』啟程。易平方科技作為行業(yè)領(lǐng)先的數(shù)字化營銷平臺受邀出席，斬獲兩項大獎——易平方公司榮獲最具創(chuàng)新力品牌獎；易平方營銷產(chǎn)品易TV營銷平臺榮獲最佳營銷平臺獎。此外，易平方廣告業(yè)務(wù)部總經(jīng)理朱銀滿受邀出席，并在GFIC視聽未來與數(shù)字傳播論壇上發(fā)表了《順勢而為 跨域增長》的主題演講，闡述了易平方順勢而為，有效地整合了華僑城、康佳等戰(zhàn)略投資者資源，打造聚合營銷平臺，創(chuàng)新 “OTT+景區(qū)”營銷組合，實現(xiàn)了對用戶 “周中+周末” 的覆蓋，助力品牌營銷破圈，跨域增長。
借勢消費增長，整合周中周末新打法
今年以來，隨著經(jīng)濟持續(xù)好轉(zhuǎn)，消費需求穩(wěn)步回暖，特別是大眾文旅消費需求加速釋放。根據(jù)國家統(tǒng)計局、文化和旅游部數(shù)據(jù)顯示，2023年前三季度全國居民人均消費支出19530元，同比增長8.8%，其中教育文化旅游娛樂表現(xiàn)突出，人均消費支出為2084元，同比增長16.4%。這在一定程度說明以文化和旅游為代表的服務(wù)消費正成為國民經(jīng)濟的重要支撐。
那么，對于廣告主來說，該如何借助這一波文旅消費的需求，實現(xiàn)自身的新增長？
易平方整合多方優(yōu)勢，打造出“周中OTT大屏流量”+“周末文旅戶外流量”整合營銷新打法：從時間維度上來看，OTT大屏覆蓋了用戶周中時間，而文旅戶外則有效覆蓋了周末時間。同時，從空間維度上，OTT和文旅戶外在內(nèi)容記憶度上表現(xiàn)非常突出——根據(jù)互娛數(shù)字發(fā)布的《2023中國家庭智慧大屏消費白皮書》顯示，電視廣告內(nèi)容記憶度71%；戶外大屏、墻體廣告內(nèi)容記憶度為61%。兩大強勢媒體相結(jié)合不僅能覆蓋用戶日常活動周期，而且通過強勢持續(xù)曝光，有助于培養(yǎng)用戶心智、強化用戶對品牌的認(rèn)知。
易平方之所以能夠?qū)ⅰ癘TT”和“景區(qū)”兩大強勢媒體有效整合起來，得益于其多元化的股東方構(gòu)成。以文旅資源為例，作為易平方股東方之一的華僑城集團，其旗下?lián)碛邪g樂谷、世界之窗、歡樂海岸等在內(nèi)的遍布全國超90家的旅游景點，覆蓋超過40多座重點城市。
目前，易平方攜手華僑城，在多個領(lǐng)域達成了合作。易平方通過打造“3+2+1”多層次業(yè)務(wù)發(fā)展體系，深耕互聯(lián)網(wǎng)核心業(yè)務(wù)，積極發(fā)展創(chuàng)新業(yè)務(wù)，助力場景革新，成為華僑城集團數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“排頭兵”。基于華僑城文旅資源，易平方打造的文旅數(shù)智化服務(wù)平臺——易數(shù)云，專注于為旅游目的地提供綜合解決方案，打造包括智慧管理、智慧營銷、智慧服務(wù)、智慧硬件的文旅數(shù)字化服務(wù)體系，并將自身在OTT行業(yè)的經(jīng)驗拓展移植到文旅行業(yè)，基于用戶運營實現(xiàn)流量變現(xiàn)，賦能景區(qū)新價值。
OTT大屏則是易平方的立足之本。自2015年成立以來，易平方依托康佳集團的硬件優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新大屏營銷。例如，易平方在2020年推出了大屏短視頻產(chǎn)品“易抖屏”，在大屏上打造短頻生態(tài)。同時，通過AI算法+大數(shù)據(jù)系統(tǒng)構(gòu)建DMP數(shù)據(jù)管理平臺，不僅能夠為用戶實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的個性化推薦，提升用戶體驗，同時能夠幫助廣告主多維度精準(zhǔn)投放，大大提升了營銷效果。
一直以來，易平方致力于構(gòu)建跨屏跨場景營銷生態(tài)，此次打造的“OTT+景區(qū)”新玩法的推出，也正是這一措施的真正落地，相信也將成為品牌營銷的一大利器。
創(chuàng)新“OTT”營銷，和用戶做朋友
羅老師的經(jīng)驗告訴我們，交個朋友是流量變現(xiàn)的友好方式。那么，對品牌來說，該如何與消費者進行交個朋友呢？
具體來看，在周中，易平方通過家庭場景營銷和用戶做朋友，提高品牌信任度。家庭OTT大屏究竟有何魅力，能否擔(dān)起這個重任呢？對此，朱銀滿分享了大屏的幾大優(yōu)勢，或能解答其中的疑惑。
靠顏值——大屏創(chuàng)意視效，強力吸睛? 與移動端相比，OTT大屏擁有更強烈的視覺沖擊，能給用戶帶來更加沉浸的視聽體驗，再配合裸眼3D創(chuàng)意，有效放大品牌創(chuàng)意素材直擊消費者心智。
靠交流——用戶主動參與營銷緊密溝通? 與傳統(tǒng)電視相比，OTT大屏能夠給用戶帶來更強的交互體驗，用戶不僅可以通過Ai語音互動，創(chuàng)意霸屏彈窗更是給用戶帶來更強的視覺呈現(xiàn)，在沉浸式的觀影中更容易讓用戶接受，強化品牌認(rèn)知。
靠陪伴——人性化接觸用戶，長效化陪伴用戶? 面對當(dāng)下的碎片化趨勢，易平方形成了集長、中、短視頻內(nèi)容于一體的超級內(nèi)容生態(tài)體系，內(nèi)容類型囊括影視綜、體育、教育、直播、游戲等，豐富的內(nèi)容生態(tài)能夠滿足用戶多元化內(nèi)容需求。不僅如此，易平方還打造了體系化積分商城，不斷強化用戶粘性培養(yǎng)，同時也能夠幫助品牌進行定制植入，實現(xiàn)產(chǎn)品流量變現(xiàn)。
“廣交朋友”，易平方秉持著這樣的理念，“朋友圈”的數(shù)量在不斷擴展，如今易TV已經(jīng)涵蓋了未來電視、B站TV版、易抖屏、咪咕視頻TV版、快手TV版、搜狐視頻TV版、咪咕快游、埋堆堆TV版、易學(xué)等更多多元化內(nèi)容。同時，也吸引了更多的用戶，目前，易TV終端覆蓋3億+。這也意味著在易平方超級聚合生態(tài)之下將助力更多品牌主實現(xiàn)營銷的確定性增長。
創(chuàng)意“景區(qū)”營銷，將用戶變成品牌大使
在線上OTT的影響力不斷擴大的同時，易平方也在不斷拓展更多的線下場景，聯(lián)手華僑城便是其中的典型，通過跨場景布局打通線上線下營銷資源，在給用戶帶來歡樂的同時，也為品牌營銷帶來了更多可能。
“歡樂無處不在，品牌隨處可見。”朱銀滿表示，周末通過文旅景區(qū)營銷，用戶參與品牌活動，打卡、拍照并上傳至社交媒體，讓線下活動遠(yuǎn)不止于線下傳播，讓營銷傳播從用戶的被動接受轉(zhuǎn)變成用戶主動參與的行為，最終將用戶變成品牌大使，奠定品牌調(diào)性。具體來看：
易起狂歡：景區(qū)狂歡冠名節(jié)點營銷? 眾所周知，節(jié)日一直是文旅行業(yè)的高峰期。而這樣的流量爆發(fā)時期也是品牌營銷的良機。為此，易平方為品牌提供了諸多營銷模式，例如，圍繞節(jié)日定制線下主題活動、文藝演出等，比如電音狂歡節(jié)、萬圣潮玩節(jié)、奇幻燈光節(jié)等，強化用戶參與感的同時，讓品牌在潛移默化中觸達消費者，深化對品牌的認(rèn)知。
易起體驗：又美又好玩的新奇體驗?圍繞景區(qū)特殊設(shè)置不同的快閃店、打卡點，品牌在獲得曝光的同時，也讓用戶在打卡交流中，擁有更好的產(chǎn)品體驗，進一步強化品牌印象。
易起購物：多路徑銷售轉(zhuǎn)化? 景區(qū)廣告屏在獲得曝光的同時，還擁有諸多銷售轉(zhuǎn)化路徑，方便用戶隨時下單，同時還支持快遞到家，大大提升了轉(zhuǎn)化效率，有效帶動銷量增長。
尤為值得一提的易平方在文旅景區(qū)打造“易小棧”共享驛站，該驛站集合二次產(chǎn)品銷售、網(wǎng)紅打卡、游玩互動、游客服務(wù)等服務(wù)于一體，能夠為品牌客戶提供站點品牌冠名、定制、顯示屏廣告露出、品牌定制等營銷服務(wù)。
在華僑城景區(qū)，品牌不僅可以借助黃金位置的LED大屏，強曝光吸引用戶注意力，同時也可以在就餐區(qū)、等待區(qū)等人流聚集地設(shè)置快閃店、品牌深度植入等，強化品牌認(rèn)知。正如易平方在主題演講中提到的“多路徑流量硬廣，可以滿足不同投放需求”。
結(jié)語
近年來隨著移動互聯(lián)網(wǎng)流量逐步見頂，企業(yè)推廣和數(shù)字營銷行業(yè)迎來新的挑戰(zhàn)，尋找新的藍海市場已經(jīng)被越來越多的企業(yè)提上日程。
易平方將仍處于快速增長的OTT大屏和同樣處于發(fā)展快車道的文旅結(jié)合在一起，讓人眼前一亮。對品牌而言，在流量稀缺的當(dāng)下，“OTT大屏+景區(qū)”的組合不僅能夠借助強有力的媒介有效觸達目標(biāo)受眾，同時兩者有效地形成了互補，將跨域驅(qū)動品牌增長。相信，接下來易平方差異化的戰(zhàn)略，在不斷拓展OTT的邊界和交互場景的同時，將釋放出大屏營銷更多潛力，助力更多的品牌實現(xiàn)持續(xù)增長。
