GFIC2022 | 易平方胡保軒：易屏多元 讓增長(zhǎng)顯而易見
作者：林西
2022-11-01 05:40
2022年10月26日，2022全球家庭互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)元宇宙峰會(huì)首日篇章落下帷幕，本次大會(huì)由眾視Tech、AsiaOTT主辦；上海市電影電視技術(shù)學(xué)會(huì)、5G中國(guó)創(chuàng)新百人會(huì)、上海市信息家電行業(yè)協(xié)會(huì)、上海市超高清視頻產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合主辦；元宇宙與虛實(shí)交互聯(lián)合研究院、黃浦區(qū)科技創(chuàng)業(yè)中心提供，旨在匯聚尖端菁英從內(nèi)容、應(yīng)用、服務(wù)、營(yíng)銷、終端全產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)行多形式、多角度、多維度的交流與思考，以助力推動(dòng)數(shù)字家庭新生活場(chǎng)景創(chuàng)造進(jìn)程，加速各垂直領(lǐng)域和產(chǎn)業(yè)擁抱元宇宙。
在26日的萬象新元主論壇上，重慶市易平方科技有限公司 品牌總監(jiān) 胡保軒發(fā)表題為《易屏多元 讓增長(zhǎng)顯而易見》的精彩演講。
胡保軒演講內(nèi)容如下：
各位嘉賓，各位領(lǐng)導(dǎo)，大家下午好。我是來自易平方的胡保軒。
很多年前看過一本書，叫做《世界是平的》，當(dāng)時(shí)沒有太多感觸，直到對(duì)這個(gè)行業(yè)了解越深，發(fā)現(xiàn)這幾個(gè)字有另外一個(gè)解讀，即：世界是屏的。
對(duì)于這句話的理解也源于我對(duì)這個(gè)行業(yè)的學(xué)習(xí)和理解。很高興有這樣的機(jī)會(huì)和大家分享易平方如何構(gòu)建屏屏互聯(lián)的世界，如何玩轉(zhuǎn)這樣一張屏。這樣的機(jī)會(huì)很難得，疫情之下，我們重聚的機(jī)會(huì)顯得非常難得，可能疫情對(duì)于每個(gè)人的疫情非常大，我來自深圳，已經(jīng)堅(jiān)持半年以上做24小時(shí)核酸，非常不容易。同時(shí)，對(duì)于每個(gè)行業(yè)來說也不容易，似乎每個(gè)人都在說我們的行業(yè)在疫情之下經(jīng)歷著有史以來最為嚴(yán)酷的寒冬，這讓我想起了一個(gè)作品《寒冬夜行人》。
我們覺得失望總與希望交織，后疫情時(shí)代，OTT客廳電視的使用和增長(zhǎng)是毋庸置疑的從這些行業(yè)數(shù)據(jù)我們可以看到，疫情之后，2021年OTT電視大屏的激活量已經(jīng)達(dá)到3.3億臺(tái)，終端開機(jī)穩(wěn)定性平均都達(dá)到了50%以上，日活率更是達(dá)到了64.1%，各項(xiàng)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)明顯。因此我們可以說，用戶是正在向客廳聚集的。
當(dāng)用戶重新坐在客廳的時(shí)候，可能不僅僅滿足于看電視，而是慢慢在用電視，比如他們可以在電視面前學(xué)習(xí)、運(yùn)動(dòng)、健身，甚至大屏購物、打游戲等等，整個(gè)大屏的用戶開始從以前的看電視變成了現(xiàn)在用電視。雖然疫情期間很多人都是宅家靜默，但是有了電視他們并不寂寞，因?yàn)樗麄兛梢栽陔娨暽险业礁嗟膴蕵贩绞健?/div>
當(dāng)所有的家人重聚在大屏之前，問題來了：每個(gè)人、每個(gè)家庭都有不同的觀看需求，比如說喜歡看球賽的爸爸，喜歡追劇的媽媽，甚至喜歡看動(dòng)畫片的孩子，當(dāng)他們之間產(chǎn)生了不同的需求以后，我們?nèi)绾谓鉀Q不同用戶之間的不同需求呢？我們能夠做什么呢？
為此我們易平方推出了一款全新的ME柚OS，能夠?qū)崿F(xiàn)多場(chǎng)景、多交互、多界面的體驗(yàn)，完美解決了家庭當(dāng)中不同用戶、需求的感受。
ME柚OS為大家清晰展現(xiàn)了實(shí)現(xiàn)自由分屏以及更多交互，包括為用戶提供了手勢(shì)觸控等一系列，讓客戶真正體驗(yàn)ME柚OS大屏幕，感受到整個(gè)屏幕為用戶帶來的價(jià)值享受。
我們擁有了全新的系統(tǒng)之后，不僅僅通過系統(tǒng)服務(wù)用戶，同時(shí)也不斷挖掘全新系統(tǒng)的營(yíng)銷價(jià)值，也基于ME柚OS全新基礎(chǔ)之上，我們開啟了智屏營(yíng)銷新紀(jì)元。
可能很多朋友都知道，截止到目前為止，易平方受到了來自19家企業(yè)的戰(zhàn)略投資，如世界第三亞洲第一的旅游集團(tuán)華僑城，專注彩電42年的康佳，還有Z時(shí)代霸主B站，以及阿里經(jīng)濟(jì)體，南方新媒體，未來電視，電視淘寶等等，通過這些戰(zhàn)略合作伙伴的賦能，共同構(gòu)成了易平方當(dāng)下多樣的產(chǎn)品形態(tài)以及終端形態(tài)的覆蓋。
即便像剛才講的，即便在寒冬夜行，但是能夠聚集到各個(gè)股東方的力量，我們依然能夠行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
B站大家都知道，不僅給我們帶來了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也帶來了許多優(yōu)質(zhì)的年輕用戶，在中視頻領(lǐng)域，B站有著非常豐富內(nèi)容資源。同時(shí)再結(jié)合易平方自有的大屏短視頻產(chǎn)品易抖屏，二者相輔相成共同構(gòu)成了我們今年的年度營(yíng)銷產(chǎn)品——易TV，易TV在內(nèi)容層面的優(yōu)勢(shì)是十分明顯的，在中視頻方面，我們攜手云視聽小電視，也就是嗶哩嗶哩的TV版，獨(dú)一無二的構(gòu)建了多元化的內(nèi)容生態(tài)體系，B站海量多元的精品自制IP和版權(quán)自制內(nèi)容，像是番劇、綜藝，還有最近還在進(jìn)行中的英雄聯(lián)盟S12總決賽，平均每一場(chǎng)直播都能有幾千萬人觀看，總決賽觀看人次破億。
在短視頻方面，不知道大家有沒有親身感受過在大屏上刷短視頻，是一種在手機(jī)上完全感受不到的快樂，我們的大屏短視頻產(chǎn)品易抖屏補(bǔ)齊了OTT短視頻的生態(tài)短板，截至目前，有超1萬個(gè)中短視頻的頭部UP主合作，累計(jì)內(nèi)容量超2400萬，讓你一旦開始，就停不下來。
基于B站給我們帶來的中視頻的優(yōu)勢(shì)和短視頻的資源，我們構(gòu)建起了一個(gè)超級(jí)生態(tài)，也就是易TV新興生態(tài)。我們能夠在傳統(tǒng)OTT生態(tài)實(shí)現(xiàn)再次升級(jí)。
有了好的內(nèi)容，營(yíng)銷力一定會(huì)大力提升，包括強(qiáng)內(nèi)容+強(qiáng)曝光，目前通過易TV的裸眼3D，Topview、閃屏霸屏等多種多樣的廣告形式，能夠觸達(dá)過億用戶。
新的產(chǎn)品和新的形態(tài)也會(huì)有一個(gè)新的營(yíng)銷價(jià)值，在我們和電視淘寶形成了大屏電商的新的領(lǐng)域，通過開機(jī)畫面能夠擴(kuò)大用戶覆蓋，來做到超級(jí)曝光，再到桌面橫幅，屏保廣告，增強(qiáng)長(zhǎng)尾流量的用戶認(rèn)知，強(qiáng)勢(shì)種草，再到易抖屏帶貨實(shí)現(xiàn)閉環(huán)轉(zhuǎn)化，我們可以看一下這一段簡(jiǎn)短的視頻效果，我們可以多樣化資源覆蓋，立體布局品銷協(xié)同的場(chǎng)景。
通過這樣的形式呈現(xiàn)之后，我們可以看到在后鏈路的閉環(huán)中，由電視淘寶的兩大產(chǎn)品和易平方的生態(tài)進(jìn)行打通，易平方攜手屏銷寶實(shí)現(xiàn)了后鏈路數(shù)據(jù)的打通，也就是說在抖屏進(jìn)行廣告投放的時(shí)候，可以真正做到行業(yè)首家的大屏品效轉(zhuǎn)化的可驗(yàn)證性。
我們和電視π助力品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷，能夠?yàn)槠放平⒁粋€(gè)數(shù)據(jù)銀行，為整個(gè)用戶帶來二次營(yíng)銷，提供理論的支撐。
剛才王磊總講到UR的投放案例，通過電視淘寶和易抖屏一起協(xié)同，通過秒針的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，整個(gè)提升是非常大的，整個(gè)用戶的品牌好感度提升了很多。看過廣告后品牌好感度、購買意愿度、品牌推薦意愿度均提升了80%以上，并且成為UR服飾在易抖屏投放的廣告提升了該品牌的認(rèn)知度、喜好度、購買意愿及推薦意愿，品牌喜好度提升幅度達(dá)到了驚人的50.3%，成功地完成了品牌投放的嘗試，以及達(dá)到了真正的品效結(jié)合，通過這樣的獨(dú)特的短視頻鏈路完成了新的嘗試。
我們與電視淘寶的合作不止與此，未來有更多的合作空間和合作可能，包括即將到來的雙十一以及后面很多的合作機(jī)會(huì)，都是希望能夠與電視淘寶一起攜手打造大屏電商營(yíng)銷的新陣地。
即便寒冬夜行，我們是行之有效的。說到生態(tài)，我們持續(xù)打造基于新生態(tài)之下的易平方新營(yíng)銷體系，我們提出了一個(gè)“易見營(yíng)銷”，首先看一下什么是易見營(yíng)銷。
實(shí)踐出真知，關(guān)于營(yíng)銷這塊易平方走了很遠(yuǎn)的路，想了很多方式和形式，我們覺得是時(shí)候把我們的想法和實(shí)踐形成一套完整的方法論，易見營(yíng)銷就是我們易平方的營(yíng)銷方法論。我們將要用理論和實(shí)際相結(jié)合，不斷拓展自己的業(yè)務(wù)。
我們不僅僅是在做，而且是邊做邊思考，即便在寒冬夜行之中，我們也是行成于思不斷思考。
馬上就是11月份了，真的冬天可能馬上到來了，但是引用一句大家都知道的詩：冬天來了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？希望我們能夠一起聚力前行，共赴春天，迎接一個(gè)美好的明天。
