廣東南方新媒體股份有限公司高級副總裁姚軍成作了題為《 共建大屏生態，共創美好未來 》的演講，以下是演講全文：

各位領導、嘉賓，還有同行，大家早上好！

剛才也聽了一下幾位領導的分享，我覺得華數的實踐對我們下一個階段IPTV第二階段是一個很好的借鑒，將來走向數字政務也好畢竟有這些地緣優勢。我這里主要想從互聯網的治理角度，跟大家一塊探討一下我們的一些思考。目前大屏生態的現狀，有幾個數據分享一下，我們統計了一下，其實現在互聯網電視包括一體機和終端機頂盒的使用量差別多有2.14億，有線電視激活用戶1.4億，大家可以從這些數據上看到，有可喜的，也有一些行業里面的困惑或者一些不好的趨勢，有一點大家可以看到，實際上大屏到達率還是非常高的，只要我們精耕細作還是有機會帶來比較大的相應的產業鏈的價值。再比如說國內的OTT的滲透率跟北美比還是有相應的優勢。牌照商的定位我們基本也是這樣的思考，我們還是要做好溝通，同時做好這個產業的連接，大家也可以看到，最終我們是要為用戶服務的，靠近用戶的是一些相應的終端，之后是牌照方，牌照方外圍有相應的一些內容服務的提供方，再外圍有第三方的公司，有廣告主，或者能夠給這些產業帶來相應的價值和賦能的合作方。這個我簡單分享一下，我們自己的思考，現在大屏的三個渠道，OTT、IPTV、有線電視，不管三個渠道之間還是牌照方之間，還是產業上下游的合作伙伴，我們理解中，大家其實應該是合作共贏，而不是進行替代的問題，中國互聯網電視整體規模非常大了，而且家庭滲透率和每周到達率都非常高，我們只要有更好的切入點還是有希望能夠共同把這個大屏做大。

以OTT為抓手推進媒體融合之路。大家可以看到，現在互聯網電視主要的收入是兩塊，一塊是廣告，一塊是會員付費，我們認為互聯網到了下半場之后，傳統的大眾消費時代已經到了天花板，圈層消費時代正在到來，這里列舉了幾個以客戶為中心的分類，比如說新中產，年輕的Z時代，還有小鎮青年，一個叫拼多多，有一個叫去頭條，其實它定位的就是小鎮青年，還有母嬰之家，，中國的65歲以上的人口已經差不多兩億。這里我們也是看到了第三方的數據，除了這個視頻之外，像游戲類，還有其他的一些非視頻類的應用，在大屏端活躍度接近一個億了，換句話說，大屏或者是電視頻還是有機會為將來整個智慧家庭也好，或者延伸服務也好，提供一個比較好的入口或者手段。

這里我們有一些思考，除了剛才提到的傳統的視頻之外，實際上我們的理解，視頻其實現在這個階段，從更廣闊的角度 來看視頻應該是一個手段，現在的關注點都是我怎么樣賣視頻娛樂的服務，怎么樣賣廣告，你其實是是把視頻當成一個產品，在我看來視頻更重要的是一個手段，有了這些手段之后你有了相應的客戶群，你是有機會在垂直里面把這個產業的規模做起來。我們現在看到的整個OTT，包括IPTV在內的產業規模是比較有限的，因為我們沒有把思考的天花板打開才會造成這樣的一些現狀。我這邊羅列了兩個，一個是從游戲角度來講，廣東本身是游戲制作大省，差不多占到全國70%以上的游戲在廣東生產，現在粵港澳大灣區的政策出臺了，我們有一定的地緣優勢也有自己的思考布局。另一方面，中國差不多2億多老人，老人將來還是需要有一些高質量的生活，有沒有可能用大屏把這些服務做一些相應的延伸，這是我們在思考和希望能夠探索的方向。技術在填補這個產業的發展，不管5G還是人工智能、大數據，圍繞用戶找到一些好的產品結合點和服務結合點，確實會對整個產業的發展帶來比較大的推動作用。

后面我做一個廣告，也希望大家對我們工作的了解，新媒體股份是2006年，它的前身是廣東廣播電視臺的新媒體中心，2006年成立了廣東南方心美力股份有限公司，2016年的時候我們完成了股份制改造，2017年就開始籌備上市，4月19號在深圳創業板正式掛牌交易。我們現在主要的業務主要有省內的IPTV，互聯網電視，還有省外的一些基于IPTV的專網的增值服務，我們也在考慮做一些基于有線網互動的增值服務，我們技術的平臺和技術渠道，我們自己也在考慮，在一些產業鏈縱深的產業打造上會有一些看法和思考，基于這樣的平臺和渠道，希望和合作伙伴有更多的合作和共贏。

順便提一下除了我們自身的業務之外，公司上市之后我們自己也有投資基金，有南京金控和南京創投，也會考慮看一些和我們有互補優勢的合作伙伴，如果大家有興趣非常歡迎和我們有一些多的交流。

我們有相應的渠道優勢，不管在省內，省內IPTV差不多1600萬的用戶，全國的OTT累計也有差不多2億的激活用戶端，從這個角度來講我們也有相當大的渠道優勢。這個大家可以看一下，我剛才簡單分享了一下，從技術角度來講，相應的技術驅動會帶來產業相應的一些升級的發展，同時我們有了這個4K、VR的更好的體驗方式以后，也會讓未來的家庭有更大的想像空間。最后補充一下，實際上我們本身是屬于網絡廣播電視臺下屬的平臺，我們還有一個廣播電視臺的傳統渠道，我們整體的一個思考是可以考慮怎么樣來做好臺網的協作，共生發展，和合作伙伴共建共享。為什么我們這么累，其實看上來也不是太掙錢，我自己的理解是更重要的還是需要規范，有了規范的時候你才有機會有相應的公信力，有一些背書，我們的母公司是一個媒體，媒體的價值肯定遠遠大于一個渠道，我們走到今天就是因為這個行業里面有很多不規范的問題，就造成了互聯網電視的價值遠遠沒有被開發出來，所以我們更傾向于考慮大家齊心協力，從這個標準出發，重新構建我們互聯網電視的格局和價值，謝謝！