2019年5月27日~29日在中國網絡視聽大會期間，眾視科技DVBCN在互聯網電視工作委員會的指導下，舉辦“守正大屏·大屏廣告營銷論壇”。

圖為：四川虹魔方網絡科技有限公司市場總監李勇

電視終端上半場戰役已經落下帷幕，而下半場即將開始。在四川虹魔方網絡科技有限公司市場總監李勇看來，2010年到2014年是廠商的熱身準備期，智能電視也在逐漸普及中；從2015年底開始，伴隨著阿里與騰訊等挾巨資進入，互聯網電視迎來了跑馬圈地的上半場，整體行業格局基本確定；從2020年起，隨著OTT的成熟化，正式迎來了價值大發掘的下半場。

 

隨著互聯網電視上半場競爭的結束，愛奇藝、騰訊、阿里三家巨頭紛紛搶占到了主流廠商的終端份額和相應權益。

上半場結束，各方收獲很多，內容方鎖定了終端份額，運營公司估值得到了不錯的提升，甚至做好了上市準備，進而鎖定長期收益。

 

但上半場也留下了一些后遺癥，終端廠商的流量議價權降低，內容運營空間受限，用戶體驗也無法得到保障。

 

更為嚴重的是各方KPI指標問題，曾經以拉新為導向的指標，正在逐步轉變為以DAU和收入為導向的指標。在這種情況下，終端內容流量的爭奪也更加白熱化，廠商只能在有限的運營空間里盡量實現價值最大化，中小CP不花錢是不可能獲得露出機會的。

 

為了在下半場深度挖掘終端價值，首先要關注用戶。用戶不會關注CP是哪家，而只關注IP是什么，解決了用戶的體驗，做好電視終端，才能有更好的營銷效果。需要做到關注IP，通過IP的精準推廣給用戶帶來最好的內容才是廠商最重要的工作。

 

其次是獨播IP的增長，CP之間的差異性就變大了。這個時候，如果廠商被鎖定在某一家內容方，就沒有辦法為用戶推薦更廣泛內容，而用戶得不到需求的滿足，也會使得廠商獲得的收入減少。

 

第三就是要提升流量轉化效率，無論是開機、待機還是桌面，甚至語音搜索，它們都具備著流量價值。智能營銷便要實現更好的效率，各個系統不斷嘗試智能化，讓有限的流量產出無限的價值。

 

通過對流量資產盤點，主要形成了桌面、搜索、用戶、廣告四大系統。通過長虹目前并沒有被投資綁住手腳，還是比較容易實施相應的商業模式轉變。

以搜索系統為例，通過搜索可以實現對某個內容的優先顯示，此外在熱門推薦、默認搜索上也會有相應展示。

 

目前長虹在進行整個互聯網電視平臺構建中，主要劃分了包括精選、電視劇、電影、綜藝、少兒等經典內容板塊，下一步計劃在新機型上線更多以內容品牌為主的板塊和專區，以供用戶自由選擇。

 

長虹互聯網電視也將進行新的商業化改造，其思路會集中于平臺化與流量化兩方面。在內容品牌推廣層面，將以“焦點位 + 標簽頁 + 搜索優先 + 默認搜索”打包套餐等方式進行合作，甚至品牌廣告主也可以參與其中。

 

在精準推廣方面，通過“智能海報推薦 + 智能消息通知”的方式，可以精準命中每一個有效用戶，以此滿足部分預算有限的中小合作方需求。