2018年11月13~14日，第七屆GFIC全球家庭互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)在上海隆重召開，本屆大會(huì)以“+連接，再創(chuàng)新”為主題，共設(shè)12大主題論壇：GFIC全球家庭互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)袖峰會(huì)、GFIC亞太CDN年會(huì)領(lǐng)袖峰會(huì)、4K超高清論壇、IPTV創(chuàng)新論壇、視頻加速論壇、OTT領(lǐng)袖峰會(huì)、家庭大屏營(yíng)銷論壇、融合CDN論壇、跨境加速論壇、亞太物聯(lián)網(wǎng)峰會(huì)、智慧家庭AIoT論壇、5G車聯(lián)網(wǎng)論壇。在14日上午舉行的OTT領(lǐng)袖峰會(huì)上，來自雷鳥科技大屏電商負(fù)責(zé)人 常維青做了題為《共享紅利 再創(chuàng)世紀(jì)》的精彩演講。

圖為：雷鳥科技 大屏電商負(fù)責(zé)人 常維青

TCL雷鳥主要從事TCL電子及其控股子公司在全球的智能電視終端平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，并負(fù)責(zé)“雷鳥”品牌或未來新品牌智能電視的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造及銷售。依托TCL集團(tuán)的雄厚資金實(shí)力、研發(fā)實(shí)力以及供應(yīng)鏈把控的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合與騰訊在內(nèi)容共享、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)推廣、會(huì)員運(yùn)營(yíng)等方面的優(yōu)勢(shì)開展戰(zhàn)略合作。來自雷鳥科技的常維青主要分享了關(guān)于OTT端電商看法以及目前雷鳥在大屏電商方面的一些思路。
 

用戶流量入口持續(xù)擴(kuò)大
     
OTT的市場(chǎng)還在不斷的增長(zhǎng)中，預(yù)計(jì)2018年底，OTT激活總終端數(shù)將達(dá)2億臺(tái)，家庭覆蓋率將達(dá)45%。此外，雷鳥的OTT產(chǎn)業(yè)對(duì)于電商流量還沒有完全釋放，在業(yè)務(wù)模式真正成熟之后流量才會(huì)慢慢的釋放出來，進(jìn)而轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)的價(jià)值。
 

隨著BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）大手筆爭(zhēng)相入股智能電視終端廠商，投資之勢(shì)愈演愈盛。這也顯示出BAT三大巨頭對(duì)智能電視發(fā)展前景的強(qiáng)大信心。
   
OTT對(duì)標(biāo)電視購(gòu)物運(yùn)營(yíng)具備著極大的優(yōu)勢(shì)：

1、用戶規(guī)模逼近傳統(tǒng)有線，有線用戶約2.4億，電視購(gòu)物規(guī)模近400億，OTT用戶已達(dá)2億且在持續(xù)遞增，大屏電商具備著百億的市場(chǎng)潛力；

2、大數(shù)據(jù)采集能力主要針對(duì)用戶運(yùn)營(yíng)，包括有UV、VV、PV、點(diǎn)擊量、曝光量、觀看時(shí)長(zhǎng)、開機(jī)時(shí)段、觀影喜好、跳轉(zhuǎn)率、行為習(xí)慣等用戶信息，進(jìn)而可實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶畫像研究，制定精準(zhǔn)營(yíng)銷策略；

3、高素質(zhì)高收入會(huì)員群體為主，月收入1.5W以上的會(huì)員占比超40%，大學(xué)以上學(xué)歷的會(huì)員占比超60%，企事業(yè)單位管理人員的會(huì)員占比超35%，因此具備了更強(qiáng)的消費(fèi)能力，更高的品質(zhì)需求；

4、不斷迭代的互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)技術(shù)增加了賦值空間，如語音交互、多屏互動(dòng)、千人千面、AI、VR、物聯(lián)網(wǎng)，借此可實(shí)現(xiàn)更好的用戶體驗(yàn)、更精準(zhǔn)的需求匹配、創(chuàng)造更多的流量變現(xiàn)場(chǎng)景。
   
常維青認(rèn)為傳統(tǒng)電商目前有兩個(gè)熱點(diǎn)正是OTT的優(yōu)勢(shì)。第一是視頻，通過樣本分析發(fā)現(xiàn)相對(duì)圖文，視頻的頁面停留時(shí)間更長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化更高。第二是內(nèi)容電商，對(duì)照自媒體、淘寶微淘、京東發(fā)現(xiàn)、小紅書等通過內(nèi)容吸粉，再進(jìn)行流量變現(xiàn)的模式，OTT硬件+內(nèi)容+互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)的形態(tài)=天然的內(nèi)容電商屬性，我們只需做好變現(xiàn)這一步。

大屏電商市場(chǎng)紅利

在用戶粘性方面，開機(jī)時(shí)長(zhǎng)約5.95小時(shí)足以保持；在轉(zhuǎn)化率上，視頻形態(tài)內(nèi)容轉(zhuǎn)化更高；為保證優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，極致大屏觀看成為了不二選擇。
 
曾經(jīng)一度有人認(rèn)為大屏購(gòu)物是一個(gè)偽命題，但如今僅是一個(gè)技術(shù)的問題，隨著技術(shù)的發(fā)展實(shí)現(xiàn)交互式的下單將會(huì)為用戶帶來全新的體驗(yàn)，將OTT的需求轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩舻膭傂琛Ｙ?gòu)物是理性或感性需求的匹配與滿足，需求時(shí)刻存在，購(gòu)物隨時(shí)發(fā)生。基于OTT大屏的家庭場(chǎng)景下解決購(gòu)物需求的匹配便是促成了大屏電商的紅利。常維青基于曾經(jīng)在電視臺(tái)的工作經(jīng)歷，他表示電視購(gòu)物行業(yè)目前已越來越規(guī)范，并且國(guó)際化的合作與交流在加深，協(xié)同性在增強(qiáng)。

在競(jìng)爭(zhēng)格局上，國(guó)內(nèi)形成了34家擁有牌照電視購(gòu)物臺(tái)的格局之爭(zhēng)，相較OTT終端市場(chǎng)更為激烈。此外市場(chǎng)規(guī)模及增幅上有下列的狀況：

（2017年中國(guó)電視購(gòu)物行業(yè)白皮書：包含零售＋批發(fā)業(yè)務(wù)，統(tǒng)計(jì)不包含二類廣告衛(wèi)購(gòu)銷售）

2006年開始電視購(gòu)物行業(yè)快速發(fā)展，2015年呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，下滑因素主要是有線用戶收視的下降，有線用戶向IPTV及OTT流動(dòng)，但購(gòu)物內(nèi)容在IPTV、OTT沒有相同的曝光，因此出現(xiàn)流量減少銷量下滑。另外，廣電總局出臺(tái)新廣告法進(jìn)一步強(qiáng)化管理，指導(dǎo)電視購(gòu)物更良性的發(fā)展，所以目前看傳統(tǒng)電視購(gòu)物是處于轉(zhuǎn)型中的陣痛，但不是衰退，轉(zhuǎn)型成功后一定有新的發(fā)展。

流量遷徙——流量在哪里，銷量在哪里。從實(shí)體-有線電視-PC-移動(dòng)-OTT，流量的遷徙決定了零售形態(tài)的迭代，而零售的本質(zhì)始終是流量的變現(xiàn)。

大屏電商業(yè)務(wù)布局  助力雷鳥綜合產(chǎn)業(yè)升級(jí)

1、強(qiáng)化用戶運(yùn)營(yíng)，提升流量效率；
2、優(yōu)化產(chǎn)品形態(tài)，提升購(gòu)買轉(zhuǎn)化；
3、提升平臺(tái)價(jià)值，孵化供應(yīng)鏈能力；
4、依托海量視頻，打造內(nèi)容電商生態(tài)；
5、多屏互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)流量增效。
   

   
如今開放化運(yùn)營(yíng)得到了許多人的認(rèn)同，雷鳥也希望把OTT這個(gè)行業(yè)紅利分享給友商共同開發(fā)，一起最大這個(gè)模式的商業(yè)價(jià)值，進(jìn)而促成OTT綜合產(chǎn)業(yè)價(jià)值的升級(jí)。大屏電商規(guī)模上，目前OTT終端用戶已逼近有線用戶，但OTT電商規(guī)模不足有線的1/20，因此這里蘊(yùn)藏著百億級(jí)的市場(chǎng)紅利有待開發(fā)。